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销售商品应该按照商品价格和参考值进行定价

我从北京离职之后,和老婆在苏北某市某大学开了一个小的数码店,也在经营一些数码配件。刚开始做的时候,以往没有自己干过,对产品定价没有头绪,就根据以往做业务的经验,商品成本乘以一定的比例,来得出商品的售价。

在经营过程中,发现有一些产品的价格应该有更高的加价空间,可以获得更高的利润,也有一些产品属于通货性质,产品价格被打平,几乎属于微利。这两者都不太符合我的操作方式。对于这两种产品我采取了以下策略。我就先从第二问题来说起吧。

1、我的一贯策略就是做生意要学会选品。有些通货产品比如路由器的某品牌非常强势,价格非常透明,属于这类产品中的比较高的价格。这种产品价格一般都在竞争中被打平,不再能够为我们提供可观的利润。那么我们不妨去选择同类产品中的其他品牌,选择其中有竞争力的单品。在这个选择过程中,要根据人们被现有商业形成的意识和消费者的购买心理出发。这样剑走偏锋,可以在短期内获得不错的收益。长期,还是要依靠不断地换品和改变来做。

2、根据上面说的策略,我延伸到第一个问题,剑走偏锋的选品,质量和价格必然有不错的优势,在同等条件下参考通货已形成的价格定势,适当的调高加价空间,可以获得不错的利润。一般的消费者在质量差别不大的情况下,还是会在价格方面做一定的妥协。

其实原来做业务都习惯了大开大合的操作方式,到了这种小店中锱铢必较,在权衡和盘算中斤斤计较,的确能学到不少新的知识,而当初我们在干业务的时候,学到的也能运用到小店的经营中来

 

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